Dalším krokem je pochopení vaší audience. Znalost toho, kdo jsou vaši potenciální zákazníci a jaké mají zájmy, vám pomůže efektivněji cílit vaše reklamní kampaně. To vám také umožní vyhnout se zbytečným výdajům na zobrazení reklam irelevantním skupinám.
Pochopení sezónnosti a trendů ve vašem odvětví je také velmi důležité. Můžete upravit svůj rozpočet v závislosti na roční době, zvyšovat výdaje během vrcholných období a snižovat je v méně aktivních měsících. To pomůže optimalizovat využití rozpočtu a zajistit stabilnější tok zákazníků.